Propósito- Encargado del desarrollo del negocio en los clientes de forma acelerada, logrando una alineación de estrategias y recursos de compañía con las prioridades y lineamientos del cliente, generando e implementando un JBP (Joint Business Plan) / (Key Account Plan), calendario de actividades y trade-spend exitosos.
Responsabilidades - 1. Creación, gestión y ejecución de la estrategia de eCommerce de las diferentes marcas y en los distintos soportes (propios y de terceros) y mercados en los que esté presente la Compañía.
- 2. Gestión del posicionamiento orgánico y desarrollo de la identidad digital: control de contenido, carga de novedades, actualización de productos.
- 3. Negocia listings, condiciones comerciales, volumen de facturación, precios y descuentos, asegurando una correcta implementación de los precios retail y dando visibilidad de desviaciones. Tiene claro el plan de acción necesario para cubrir los objetivos de la cuenta y lo actualiza de manera continua: listings, pricing, programas promocionales y de merchandising.
- 4. Elaborar el forecast de ventas junto al departamento de marketing.
Habilidades blandas - Ser un experto (planeacion , organización y trabajo en equipo)
- Ser novelty (actitud de servicio, comunicación, enfoque a resultados y apego a política y procedimientos)
- Influencia en el equipo (sentido de urgencia y toma de decisiones)
- Lidera con pasion (liderazgo)
- Flexibiliza tu estilo (adaptación al cambio).
- Evoluciona y crece (analitico y desarrollo de personal)
- Innova (innovación y mejora continua).
- Reinventa el negocio (proactivo, conocimiento del negocio y enfoque a resultados).
Idiomas Herramientas Conocimientos Conocimiento técnicoMínimo de 4 años negociando directamente con Amazon Vendor, Mercado Libre 1P y conocer los modelos de negocio: Vendor, Marketplace, dropshipping y tienda propia.
Conocimiento tecnológicoPaquetería Office, Power BI, Power Point
Requerimientos - Rutina: 1. Conoce los estándares y procedimientos de la empresa.
2. Conoce el organigrama y descripción de puestos de su área
3. Negocia listings, condiciones comerciales, volumen de facturación, precios y descuentos, asegurando una correcta implementación de los precios retail y dando visibilidad de desviaciones. Tiene claro el plan de acción necesario para cubrir los objetivos de la cuenta y lo actualiza de manera continua: listings, pricing, programas promocionales y de merchandising.
4. Genera el forecast, plan comercial y de inversión; da tracking al mismo de manera mensual, explica desviaciones y genera el plan de acción que asegura la cobertura de objetivos.
5. Seguimiento a KPI’s y control de stocks, presupuesto y ventas.
6. Lidera, da coaching y desarrolla a un Equipo de trabajo
7. Manejo de indicadores y terminología: sell-in, sell-out, sell-through, semanas de inventario, market share, ROI, ROAS, conversión, gross margin, descuentos comerciales, SEO, DSP.
8. Seguimiento, análisis y evaluación de las tendencias de la categoría en el eCommerce.
9. Iniciativa, innovación, capacidad de análisis, comunicación y proactividad.
10. Asiste a cursos de inducción y capacitación al área de trabajo, juntas, eventos científicos, socioculturales, conferencias y a los cursos que se le indique, para efectos del mejor desempeño de su puesto y para su superación personal.
11. Conoce y lleva a cabo los procedimientos y actividades correspondientes a Protección civil.
12. Las funciones y responsabilidades aquí descritas son enunciativas más no limitativas por lo que en base a las necesidades de la compañía podrán modificarse sin previo aviso.
- Nivel académico: Licenciatura
- Disponibilidad para viajar: No
- Cambio de residencia: No
- Inglés: Sí
- Otros requisitos:
Conocimiento del portal mercado libre, experiencia dentro del área de eCommerce y ventas Excel intermedio conocimiento básico en Power BI y Power Point